Clases

• ¿Qué es liderazgo real?
• Los costos del liderazgo pobre
• Gestionar vs. Liderear
• Lidereando “en la zona”
• La ventaja del buen liderazgo: para la compañía y para USTED

• ¿Cómo se desarrollan los líderes efectivos?
• El modelo LPI de liderazgo (percepciones)
• Poniendo un ejemplo de liderazgo
• ¿Cómo los líderes inspiran a otros a creer en la visión?
• Retando al “status quo”
• ¿Cómo se desarrollan los líderes efectivos?

• Este programa está diseñado para gerentes y supervisores en todas las áreas funcionales de las organizaciones que necesitan mejorar su entendimiento, influencia y toma de decisiones financieras. Este curso ayudará a los gerentes no-financieros a desarrollar habilidades básicas para interpretar mejor la información de estados financieros, detectar pérdidas de la utilidad, pronosticar el desempeño financiero y tomar decisiones de negocio.
• Este curso lo ayudará a desarrollar estas habilidades primordiales y la confianza propia que se requiere para comunicarse con otros, incluyendo a los gerentes financieros en cualquier otra área de la organización.
• Este curso revisa las fuentes actuales de información del desempeño financiero, así como también más técnicas comunes que se utilizan en el proceso de decisión financiera en empresas modernas. Los participantes examinarán las herramientas de la gestión financiera actual utilizados en una organización para facilitar las siguientes decisiones:
• Análisis e Interpretación de los Estados Financieros
• Administración del Capital
• Construcción de una Estructura de Capital Objetivo
• Inversión en Activos de Larga Vida
• Administración del Costeo y Precio
• Medición del Desempeño
• Toma de Decisiones en el Mercado Global

• Revisión
• Creando un ambiente de empowerment
• Motivando el alto desempeño
• Su evaluación personalizada LPI
• Siguientes pasos: su plan de desarrollo personal de liderazgo
• Tomando información de los observadores para su evaluación (opcional)
• Resumen

• Conceptos Clave y Herramientas Utilizadas:
  • Los Principios de la Negociación Colaborativa: al reconocer ambos procesos y sus resultados, estos principios llevan directamente al desarrollo de la estrategia de negociación.
  • Creando Ganar/Ganar: una seria de tácticas para la negociación en un panorama integral (ganar-ganar), incluyendo el incremento de las ganancias, encontrar o construir objetivos mutuos, alinear los objetivos a través de procesos, construir confianza, así como otros métodos de negociación colaborativa.
  • La Emboscada: la negociación se vuelve inesperada o se da bajo un ambiente de ganar-perder, las tácticas para identificar y delinear la situación, responder a los avances ganar-perder, y mantener el balance.
  • Cambiando el Ganar-Perder a Ganar-Ganar: tácticas como la redefinición, la fusión, el cambio del equipo, y otros métodos para restablecer o crear negociaciones colaborativas.
  • Las mentiras y el engaño en la negociación: ética y consideraciones éticas, detectar el engaño en su contraparte.
• Durante el programa, los participantes:
  • Aprender los principios de la negociación colaborativa transferible a través de situaciones profesionales y personales
  • Identificar situaciones, procesos y objetivos que delimitan y dan forma a las negociaciones.
  • Practicar sus habilidades de negociación en un ambiente de bajas consecuencias y amenazas.
  • Recibir retroalimentación den su efectividad y estilo de resolución del conflicto.
  • Aprender cuáles tácticas se deben evitar y cuáles se debe usar.

• • El Alcance de la Mercadotecnia
  • Fundamentos de Mercadotecnia
  • Conceptos
  • Gestión de la Mercadotecnia
  • Filosofías

• • Bases para la Segmentación
  • Mercados
  • Enfoques de Objetivos
  • Posicionamiento para la Ventaja Competitiva

• • Psicología de los precios
  • Estrategia de Precios en Producto-Mezcla
  • Estrategias de Ajustes de Precio

• • Elementos de la Comunicación Mezclada
  • Publicidad
  • Formas Alternativas de la Comunicación
  • Ventas por Consumo y Comercio
  • Promoción

Pensamiento Estratégico para el Gerente Medio en una Economía Global y DigitalEste seminario está dirigido a la gerencia media y al nivel de supervisión, ya que se enfoca en las prioridades de gestión a estos niveles y en las situaciones actuales en administración estratégica en la economía digital global: Por qué la “desconexión” con el negocio.

Ideas Clave para el Liderazgo de la Gerencia Media basadas en el análisis de la competencia Información de desempeño basada en entrevistas y evaluaciones a 25,000 ejecutivos

10 Características de los Estrategas/ Líderes de los Negocios de Nivel Medio

Enfoques tentativos clave:

• Entender la Estrategia
  • Definir (por ejemplo, mapa del futuro, plantear qué productos a qué mercados y cómo hacerlo), examinar, pensar a corto/largo plazo, preparar para el éxito estratégico, ver hacia el futuro.
• Analizar Su Posición
  • Examinar influencias, entender a los clientes, analizar a la competencia, evaluar habilidades y capacidades, análisis
• Planear la Estrategia
  • Definir las etapas del proceso, definir el propósito, determinar la ventaja competitiva, limitar, escoger el énfasis estratégico, estimar el presupuesto, integrar la estrategia, probar la estrategia, comunicarla claramente
• Implementar la Estrategia
  • Priorizar & planear el cambio, evaluar los riesgos, revisar objetivos opcionales, motivar a la gente, monitorear el desempeño, llevar a cabo revisiones, ser flexible, evaluar su pensamiento estratégico

Casos de Estudio del Mundo Real con juego de roles e interacción de los participantes en equipos/grupos de discusión como parte del aprendizaje activo

Casos para Pensamiento Crítico/Discusión

• ¿Puede el modelo de toma de decisión estratégica a futuro jugar un rol más grande en la conducción de la estrategia, no sólo en la habilitación de ésta?
  • o El Modelo de Toma de Decisión Estratégica a Futuro determina dos puntuaciones a evaluar: el desempeño de competencia total del liderazgo (el cociente ejecutivo) y la preparación de la organización para aceptar un rol de toma de decisiones estratégicas expandido.
• ¿Cuál es el impacto de un liderazgo de decisión estratégica inefectivo en términos de la competitividad y la sustentabilidad del negocio?
• ¿Cómo puede un candidato descifrar su Cociente Ejecutivo (CE)? Al saber tu CE puede determinar qué tan bien se está posicionado para ser el líder orientado a la estrategia que los negocios están demandando.

• Siguientes Pasos: del Pensamiento Crítico a la Acción

• ¿Cuáles son las lecciones aprendidas que deben formar las siguientes prácticas (no necesariamente las mejores prácticas, ya que la palabra mejor es contextual)?

Viernes, 30 octubre

Orador de Lunch

Niki McCuistion

Liderear, Seguir o Quitarse del Camino¿Cómo los líderes crean organizaciones que inspiran a los gerentes y a sus equipos a lograr la visión del a compañía, pensar como emprendedores y a implementar la estrategia corporativa?

¿Cómo se forman los líderes de negocio excepcionales? … este programa hablará de las cualidades que estos líderes excepcionales tienen en común, las trampas que previenen el éxito en los niveles más altos y las lecciones que podemos aprender de los mejores.

Liderazgo con Responsabilidad Global a través de un Lente Integral

1. • Se presenta la perspectiva global y se utilizan varios ejemplos (individual y organizacional) para demostrar el poder del modelo.
   • El modelo reconoce y se enfoca en la complejidad de los retos que se enfrentan en los ámbitos profesional y personal.
   • Se presentan dos casos de estudio acerca de cómo el modelo aplica a un reto personal (Aprender un Idioma) y también a una situación organizacional (Interface, Inc.).
   • Desarrollar un entendimiento de los cuatro cuadrantes y líneas múltiples de desarrollo.
   • Aplicar una perspectiva a las situaciones complejas de negocio.
   • Identificar Niveles de Desarrollo que representen incrementos en los niveles de complejidad.
   • Introducir Pensamientos de Valor a lo largo de la Línea de Valor para poder entender cómo las personas viven en diferentes realidades y crear un entorno óptimo para los empleados y la productividad.
   • Presentar conclusión: el líder globalmente responsable es aquel que puede entender y navegar cuadrantes, líneas y niveles, y está personalmente comprometido con el desarrollo.

Dr. Francisco Szekely
El Caso de Negocio para la Sustentabilidad El Rol de Todo GerenteQuizá el mayor reto para el siglo veintiuno es el cómo construir una sociedad sustentable. La población del mundo ha crecido más durante las décadas pasadas y las economías prósperas y en desarrollo han comenzado a experimentar los efectos negativos de la escasez de recursos, sobreconsumo y degradación ambiental.

El reto de construir una sociedad sustentable debe ser direccionado hacia todas las partes interesadas de la sociedad, como son: las autoridades de gobierno, el sector privado, académicos, organizaciones no-gubernamentales, consumidores e individuos. El negocio puede jugar un papel central en perseguir una sociedad sustentable al encontrar soluciones a problemas complejos y al hacer uso de su habilidad de promover innovación tecnológica y cultura emprendedora. De igual manera, muchas medianas y grandes empresas han comenzado a incorporar la sustentabilidad en sus estrategias de negocio.

La sustentabilidad se trata de construir una sociedad donde los objetivos económicos, sociales y ecológicos se mantienen en equilibrio. Esto requiere que el negocio se sostenga y posiblemente se expanda: valor del accionista, calidad de los productos y servicios, prestigio y reputación y las relaciones con los clientes. Las compañías pueden llevar el desarrollo sustentable un paso más adelante al innovar de manera proactiva sus productos y servicios que incorporen los principios de sustentabilidad, y al controlar los riesgos y costos sociales asociados con sus actividades o, idealmente, al innovar y desarrollar nuevos productos y procesos que pueden llevar a la ventaja competitiva y beneficiar al medio ambiente y a la sociedad.